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臨沂市分行 “百日大練兵”理財經理營銷能力提升培訓項目順利開展

發布人:jzdb 發布時間:2022-09-29 14:52:14

項目背景

順應市場發展趨勢與客戶需求變化,進一步加強理財經理的隊伍建設,進一步提高理財經理專業技能和履崗能力。中國郵政儲蓄銀行臨沂市分行“百日大練兵”《理財經理營銷能力提升》培訓班正式開班,本次課程邀請到了金融行業培訓高級講師齊文龍老師授課,課程全面且具體地培養了參訓學員的營銷能力、溝通能力與執行力。項目于2022年8月26-27日圓滿舉辦!


第一天

課程第一天參觀紅色革命基地——紅嫂紀念館、孟良崮戰役紀念館,感受老一輩無產階級革命家不怕犧牲、視死如歸、艱苦奮斗、無私奉獻的革命英雄主義精神,珍惜今天來之不易的幸福生活,激發愛國愛黨、干事創業、奮勇前進的熱情,為實現中華民族偉大復興的中國夢努力。

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紅色沂蒙--紅嫂紀念館

沂蒙紅嫂--明德英

蒙山高沂水長,好紅嫂,永難忘。

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沂蒙山革命老區--孟良崮戰役紀念館

弘揚沂蒙精神,振興臨沂經濟

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重溫入黨誓詞,堅持黨的領導

臨沂市分行營銷能力提升培訓班全員在黨旗下宣誓,重溫入黨誓詞。

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知識分享

臨沂市分行魯總發表講話,李利平老師分享了基金方面的知識,金龍老師對上一階段理財經理的業績進行簡要的通報和分析。

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臨沂市分行理財經理座談會

在8月26日晚,郵儲銀行臨沂市分行召開了理財經理座談會,市行郭文波行長,魯猛總經理等均參與了此次座談會,首先對在此次百日大練兵中業績突出的員工進行表彰,其次與各位理財經理面對面溝通交流?;ハ喾窒砉ぷ髦械慕涷?,了解工作當中的困難,座談會中各位理財經理暢所欲言,郭行長和魯總全程認真記錄各位理財經理反映的情況,分類匯總,切實解決工作問題,促進臨沂市分行更快更好的發展。

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講師風采

培訓邀請到齊文龍老師授課。齊老師分別從以下幾個方面進行精彩講解:

(1)理財經理的定位與價值:專業理財經理四要素——KASH+方案設計,專業知識(Knowledge)、正確心態(Attitude)、良好銷售技巧(Skill)、良好習慣(Habit)、方案設計。

(2)財富資產的配置邏輯:  為什么要做資產配置? 什么是資產配置?資產配置怎么做?資產配置的模型及案例研討?從問題出發,深入剖析。

(3) CRM系統意義:根據客戶取向特征篩選分類,以確定維護內容。

(4)營銷流程三部曲:電話邀約→面談邏輯→促成及異議處理。

 齊老師的課程理論知識十分豐富,每一部分的理論知識有對其的精簡概括,更有進一步的詳細分析,讓學員在通篇學習的同時又夠能抓住重點,通過重點提示,形成解決問題的思路方法,鍛煉思維能力與管理能力。

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實戰分析 開拓思維

教學多采用啟發式教學,從案例與問題出發,引導學員主動思考問題,形成解決問題的思路,從而學會發現問題、分析問題、解決問題,提高系統管理能力,以高效的系統管理方法促進產能與效益的提升。課堂上學員腦洞大開,積極分享自己對于問題的思考與解決方案,其他成員積極補充,現場學習氛圍濃厚,大大提高了學習效率與熱情,也為此次課程取得優異的成果奠定了基礎。

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收獲滿滿

臨沂郵儲的學員們經過兩天的課程學習也終于迎來了收獲的時刻。本次參訓的所有成員均表現優異,其中學員李曉霞、薛芳、劉源在此刻學習中榮獲優秀個人,第一小組榮獲優秀小組,魯總為優秀學員和優秀小組頒獎。越努力,越幸運。

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總結陳辭

郵儲銀行張娟講話,首先對齊老師的授課表示感謝,課堂的每一個環節與內容,都令其受益匪淺。其次對學員提出了期望,提出:再好的課程,再好的老師,都需要我們積極主動去落實,把今日所學的知識不斷梳理回顧,最終落實,希望此次通過培訓,各位學員都能有所收獲,提高自身,市行乃至總行的綜合競爭力。

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做任何事,只要你邁出了第一步,然后再一步步地走下去,你就會逐漸靠近你的目的地。如果你知道你的具體的目的地,而且向它邁出了第一步,你便走上了成功之路!請記?。骸昂唵蔚氖虑橹貜妥?,重復的事情用心做,用心的事情堅持做?!?/p>

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