為進一步提升服務高資產凈值客戶的專業能力，更好地服務私行客戶并賦能網點，四川省分行開展了財私條線能力提升培訓項目——“藍色“財富計劃。
一、項目內容
財私條線能力提升培訓項目——“藍色”財富計劃總體體系包含知識賦能、綜合實踐、人才評價與使用、人才成長支持平臺四大維度。通過人才培養體系模型構建、人才課程體系內容開發、人才識別體系價值測評等多項內容，線上線下全景賦能，并結合行動學習、勞動競賽、案例開發、能力測評、報告分析、平臺學習、標準化打造等多種方式實現團隊分層、客戶分級、職能分效、學習分能。按管理規模從高到低，分為深藍計劃（高級）、湛藍計劃（中級）、蔚藍計劃（初級）、青藍計劃（新晉）四個層級開展深入持續培養。2022年重點開展湛藍計劃（中級）、蔚藍計劃（初級）。
二、項目執行
項目具體執行分為五個階段：人才測評、科學建議；線下集訓、精準賦能；云端學習、持續賦能；綜合實踐、成果轉化；支持平臺、藍色共享。
（一）人才測評 科學建議
基于私人銀行人才能力素質模型，設計人才測評模型。項目對200多位財私條線人員進行人才測評。蔚藍計劃（初級）從專業基礎、產品營銷、客戶經營、銷售流程、崗位合規、綜合素養開展一級能力六維專業序列崗位能力測評；湛藍計劃（中級）開展一級能力六維專業序列崗位能力測評+四維金融職業傾向測評。從個人到團隊出具詳細測評報告，為項目人才評價及使用奠定科學依據基礎和建議。
（二）線下集訓 精準賦能
課前針對每一門課程的重點知識點進行精準課前調研，充分了解學員最想了解學習的內容點，根據調研結果授課講師定制每一門課的授課側重點。
10月10日至10月14日、10月24日至10月28日、11月7日至11月11日分別開展三期蔚藍計劃（初級）。集訓內容包含客戶需求挖掘、產品溝通與營銷、客戶對等關系維護、客戶維護、資產配置。
10月10日至10月14日開展一期湛藍計劃（中級），集訓內容包含宏觀經濟分析、資產配置、財富規劃、客群剖析、復雜產品銷售、專業宣講和向下培訓。
授課老師們具有多年一線實務經驗，有的至今活躍在家族辦公室、財富管理領域，他們用開闊的視野、化繁為簡的講解和生動的案例，專業有效地為學員們查漏補缺，并助力解決了一個個工作中的難點、堵點。
（三）云端學習 持續賦能
根據人才測評分析和建議，持續為學員進行線上云端賦能，聘請外部專家，開發制作包含22個主題，分為三星、四星難度，一共116門微課，共計26小時課時。上掛“建行學習”平臺，供學員及后備學員持續更新學習。并預計于2023年4月舉辦線上考試，考試結果將通報全行。
（四）綜合實踐 成果轉化
“藍色”財富項目不僅在課程體系體現科學技術，更是在綜合實踐方面下足功夫。搭建案例開發、行動學習、勞動競賽運營綜合實踐體系。
案例開發
1、項目成果匯報
培訓班充分結合中國建設銀行七大私行客群開展案例研討開發，一共呈現27份私行客群集錦。每位學員都一絲不茍，為方案的最終落地貢獻智慧，全場燒腦不斷，大家你拼我趕，共同進步與提高，奮戰至深夜。培訓成果匯報現場，參訓各小組精心準備，積極表現，用自信和專業展示著每一份匯報材料，詮釋私行人對自己的高標準嚴要求。
2、行動學習
培訓后每位學員提交531知識盤點及行動計劃表，193份行動計劃表展現學員們的堅持學以致用，學有所用。
3、勞動競賽
現場培訓結束后，為檢驗學習轉化的有效性，從客戶觸達、資產配置、財富工具、資管規模、過程指標五大板塊開展勞動競賽。以“板塊積分+周光榮榜”的激勵模式鼓勵全體參訓學員。
（五）支持平臺 藍色共享
“藍色“財富計劃參訓學員聚是一道光，散是滿天星。在回到各自分支行仍持續開展轉培訓，把學到悟到的知識傳播更多的員工，共享“藍色”財富，成長你我。
目前，2022年“藍色“財富計劃已圓滿收官，來自全省42家二級分支行的200余名財私條線學員參與其中，評選出優秀學員 13名，特色私行客群案例集錦27篇，優秀主題成果匯報 27個，行動計劃表 193份，轉培訓79場。
